神秘力量依赖症
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To B销售要回归本质，不要有“神秘力量依赖症”
“To B销售的本质是什么？”这个问题看似简单，实则复杂。 简单是因为，销售的本质永远是“价值创造+价值传递”，这个在消费品领域已经被总结得无比透彻的道理，在To B领域其实一样适用。复杂则是因为，在“价值创造+价值传递”的过程中，To B销售所要面对的变量，远远多于To C销售。 正因如此，很多To B销售都希望能找到一种“神秘力量”，让自己能够一劳永逸地战胜竞争对手，达成合作。但现实是
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